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次高端扩容将迎爆发期,众白酒企业各施手段

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掃一掃!次高端擴容將迎爆發期,衆白酒企業各施手段掃一掃!
人氣:-發表時間:2018-11-21 09:42【

2018年上半年,白酒行業銷量增長3.3%、收入增長14.8%、利潤增長33.2%,體現出行業結構性的明顯變化。不論是消費者對高品質白酒的需求還是企業品牌營銷的需要,價位的發展線必須要進行上移,次高端白酒市場將迎來爆發期。各大企業紛紛佈局次高端市場,對陣全國次高端“一哥”剑南春。

2017年第三季度開始,古井貢酒淨利潤暴增,增速達64.21%,嚐到結構性升級甜頭的古井貢酒,在2018年將發力次高端上升到企業戰略層面。主推產品從古8、古16,上升到鎖定360元以上價格帶的古16、古20

同時古井貢酒充分發揮地產優勢,利用系列全、價格涵蓋廣、消費者主動接受等優勢,對終端店採取組合銷售政策,具體爲銷量、陳列和費用掛鉤,阻擊競品生存。很多小的菸酒店,雖然次高端產品年銷量很低,但在費用支持下,更願意選擇古井貢,從而積少成多。

安徽市場對劍南春來說是一個窪地,因此白酒生產企業重視程度不夠,竄貨、價格不一、終端服務方面仍有很多工作要做,在氛圍展示上與競品有一定差距。且劍南春市場價格也略低於指導價,終端和代理商利潤一般,影響衆多小微菸酒店銷售積極性。

水井坊在市場運作過程中採取“名烟名酒店+团购”的模式進行市場佈局,加大網點開發,並且採用市場介入法,進行嚴格的控貨措施,亳州市場整體銷售較去年同期相比,上升副度較大。

洋河夢繫列也對劍南春市場發起了衝擊,採取的措施也是費用捆綁=陳列+包量方式,陳列和費用掛鉤,基本上都採取大排面陳列的方式進行展示,終端氛圍營造比較突出。

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