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白酒如何做春節促銷,才能“贏”銷春節?

2017年01月08日09:16 

每年春節前後都是白酒消費旺的季節,各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術,期望在此期間巨大的白酒消費市場分得大的一塊蛋糕,從渠道到終端,從商超到酒店,不僅在競爭酒店和批發這兩個銷售通路,而且紛紛搶佔一些連鎖商超和嫁接一些新型渠道。

其實,渠道與終端僅解決了“买得到”的问题,对于“愿意买”和“买得起”的問題,在很大程度上都依賴於促銷和其他營銷策略,那麼白酒應該怎樣在春節做促銷呢?如何在促銷方面創新呢?

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在當今眼球和注意力成爲稀缺資源的環境下,任何促銷活動首先需要解決的就是吸引消費者的注意,因爲傳播已從“消费者请注意”过度到“请消费者注意”的時代,在這種背景下,促銷策略需要在關鍵地點、關鍵事件解決同類產品競爭問題,需要解決用低成本達到高效促銷的問題,廠商如何在春節旺季的促銷中吸引顧客的注意?

一是塑造與春節相關的“亮点”:亮點好以大衆關心的問題爲主,知己消費者內心,引起大量共鳴。

二是如何贏取消費者的選擇?:有了注意力和吸引了眼球只是成功了一半,還需要贏取消費者的選擇,因爲同質化的環境使得消費者出現選擇性迷茫,要讓消費者心動,那麼必須善於創新促銷手段,出奇制勝。

三是聯合促銷:一方面由於春節前消費者都會對年貨進行事前採購,如果是聯合一些互補品進行促銷那麼效果就更好,另一方面是春節前後各單位聚餐市場比較大,圍繞這些單位目標羣體開展促銷也是非常必要的,不僅圍繞其聚餐消費,還可以圍繞單位的福利酒、禮品酒等去開展,通過橫向聯合,有效贏取消費者選擇。

總之,春節促銷需要的是營銷創新,不僅贏得消費者的眼球和關注,還應贏取消費者的信任和參與,贏取消費者的心智與選擇。在搞好春節前期白酒市場細分化、山拼花、區域化、專業化、個性化等的基礎上,創新營銷策略,實施差異化,從而贏取市場,引導和創造需求,進而“赢”销春节!

摘自《酒業時報》鼎信基酒(www.dingxin9.com)

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